Analisa SWOT adalah identifikasi berbagai faktor secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan. Analisis ini didasarkan pada asumsi bahwa strategi yang efektif adalah memaksimalkan kekuatan (strength) dan memanfaatkan peluang (opportunities) yang dimiliki perusahaan serta meminimalkan kelemahan (weakness) dan ancamaan (threats) yang ada.
Proses pengambilan keputusan strategis selalu berkaitan dengan pengembangan misi, tujuan, strategi, dan kebijakan perusahaan. Maka dengan demikian perencanaan strategis (strategic planner) harus menganalisis faktor-faktor strategis perusahaan (kekuatan, kelemahan, kesempatan, dan ancaman) dalam kondisi yang ada yang saat ini. Hal ini disebut dengan analisis situasi. Model yang paling popular untuk analisis situasi adalah analisis SWOT. Hasil dari analisis SWOT akan diperoleh strategi umum perusahaan dengan cara memilih salah satu dari empat alternative strategi yang meliputi :
a. Mendukung strategi agresif
b. Mendukung strategi diversifikasi
c. Mendukung strategi turn-around
d. Mendukung strategi defensive.
Penentuan strategi pemasaran suatu perusahaan ditentukan dengan kemampuan perusahaan, maka perlu dilakukan pembobotan. Pemberian bobot disesuaikan dengan kepentingan pada setiap bobot mulai dari angka 1 sampai 6. Nilai 1 artinya tidak penting/sangat kecil, nilai 2 tidak penting/ kecil, nilai 3 sedang, nilai 4 penting, nilai 5 berarti sangat penting/ sangat besar.